บริษัทของคุณกำลังจะถูกซื้อกิจการ เมื่อตัดสินใจว่าคุณควรอยู่ต่อหรือไม่ ให้ลองสวมรองเท้าของผู้ซื้อ หนึ่งในความกลัวที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของพวกเขาคือการได้มาซึ่งการเริ่มต้นที่กลายเป็นคนโง่หรือเฉพาะกลุ่มหรือซับซ้อนเกินไปที่จะดำเนินกิจการโดยไม่มีผู้ก่อตั้ง โอเคผู้ประกอบการ ส่วนใหญ่ รู้ว่าจะได้รับเฉพาะสตาร์ทอัพที่ลดความเสี่ยงและเข้าใจเท่านั้น แต่เมื่อคุณทำให้การเปลี่ยนแปลงนั้นง่ายขึ้น
คุณจะพบว่าการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้มีความเห็นอกเห็นใจต่อเป้าหมาย
ราคาซื้อของคุณมากขึ้นเล็กน้อยจำ”เมนเฟรม IBM ยุค 70ที่โครงสร้างพื้นฐานด้านการธนาคารครึ่งหนึ่งของโลกพึ่งพาได้หรือไม่ มีเพียงไม่กี่คนที่รู้วิธีตั้งโปรแกรมพวกเขา และอาจเหมือนกันกับผู้ก่อตั้งและสตาร์ทอัพ พวกเขารู้วิธีดำเนินการ บำรุงรักษา และพัฒนาบริษัทของตน ส่วนประกอบที่เป็นเอกลักษณ์ของพวกเขาโต้ตอบกันอย่างไรและต้องการการดูแลเอาใจใส่เป็นพิเศษอย่างไร
เว้นแต่ผู้ซื้อจะรู้จักอุตสาหกรรม กลุ่มเทคโนโลยี ลูกค้า พนักงาน ผู้ขาย และทุกสิ่งทุกอย่างที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจ ของคุณอย่างใกล้ชิด พวกเขาจะต้องได้รับความช่วยเหลือเล็กน้อยจากคุณก่อนที่พวกเขาจะมั่นใจพอที่จะกุมบังเหียน สิ่งนี้อาจขัดแย้งกัน เปลี่ยนสมดุลของอำนาจไปในทิศทางของคุณ: ผู้ซื้ออาจต้องการคุณเพื่อให้การซื้อกิจการทำงานได้
กล่าวอีกนัยหนึ่ง การคงอยู่ต่อไปหลังจากการได้มาเป็นจุดต่อรองที่อาจทำให้คุณได้ราคาซื้อที่สูงขึ้นหากคุณเล่นไพ่ถูกต้อง แน่นอนว่าทุกอย่างขึ้นอยู่กับเป้าหมายของคุณ แต่การหยุดแผนหลังการซื้อกิจการเป็นเวลาหนึ่งปีหรือแม้แต่ 18 เดือนหากนั่นหมายถึงการขึ้นราคาซื้อของคุณ 5 หรือ 10 เปอร์เซ็นต์อาจเป็นความคิดที่ดี
แต่ก่อนที่คุณจะเสนอการเข้าพักต่อผู้ซื้อ ให้พิจารณาประเด็นต่อไปนี้ก่อน คุณอาจจะควบคุมไม่ได้มากเท่ากับที่คุณเคยทำก่อนการซื้อกิจการ และหากคุณและผู้ซื้อมีปัญหากัน ช่วงเวลาเปลี่ยนผ่านอาจยาวนานมาก แต่ถ้าคุณทำนายแนวโน้มที่สดใส ให้ต่อรองระยะเวลาการเปลี่ยนแปลงที่นานขึ้นเพื่อเพิ่มการจ่ายเงินของคุณ
ที่เกี่ยวข้อง: ก่อนที่สตาร์ทอัพของฉันจะเปิดตัวผลิตภัณฑ์เดียว ฉันใช้เงินทุกบาททุกสตางค์ที่เรามีเพื่อให้ได้มาซึ่งคู่แข่ง
คุณชอบผู้ซื้อหรือไม่?
แม้ว่าข้อควรพิจารณาเหล่านี้จะไม่ได้อยู่ในลำดับใดๆ เป็นพิเศษ
แต่ฉันก็ใส่สิ่งนี้ไว้ก่อนเพราะมันสำคัญมาก ไม่ว่าผู้ซื้อจะจ่ายเงินเท่าไรสำหรับการเริ่มต้นของคุณ ก็อาจไม่เพียงพอสำหรับการชดเชยความไม่ชอบอย่างรุนแรงต่อพวกเขา เชื่อฉันเถอะ: การทำงานกับพวกเขาจะเป็นฝันร้าย และคุณคงไม่ต้องการให้ความคิดเห็นของคุณที่มีต่อกันเสื่อมเสียถึงขั้นฟ้องร้องหรือแย่กว่านั้น
แต่ถ้าคุณเข้ากันได้ดี มันอาจจะสนุกที่จะอยู่ต่อไป คุณอาจได้เรียนรู้บางอย่างจากผู้ซื้อ ช่วงเริ่มต้นของอาชีพผู้ประกอบการคือการเรียนรู้จากคนรอบข้าง การคงอยู่ต่อไปอาจเป็นระดับปรมาจารย์ในกลยุทธ์การเติบโตหลังการซื้อกิจการ (สมมติว่าผู้ซื้อมีบางส่วน) ที่คุณสามารถนำไปใช้กับการซื้อกิจการของคุณเองได้ในภายหลัง
เป้าหมายของคุณสอดคล้องกันหรือไม่?
ไม่มีอะไรเลวร้ายไปกว่าการเฝ้าดูผู้ซื้อฝังธุรกิจของคุณหรือดำเนินไปในทิศทางที่คุณคิดว่าผิด คุณควรถามเกี่ยวกับเป้าหมายของผู้ซื้อในขณะที่เจรจาต่อรองการได้มาของคุณ ดังนั้นคุณควรทราบว่าพวกเขามีเจตนาอย่างไร ลองนึกภาพให้ดีที่สุดเท่าที่คุณจะทำได้ คุณจะรู้สึกอย่างไรที่ได้ช่วยเหลือผู้ซื้อให้บรรลุความตั้งใจเหล่านั้น: มีความสุขไหม เศร้า? คับข้องใจ? ได้แรงบันดาลใจ? กลัว?
เมื่อคุณทำการทดลองทางความคิดง่ายๆ นี้แล้ว คุณจะมีความคิดที่ดีหากคุณต้องการอยู่ในขั้นตอนหลังการได้มา แน่นอน เป้าหมายของคุณไม่จำเป็นต้องตรงกัน และคุณอาจต้องประนีประนอมภายใน เพราะผู้ซื้อมีอิสระที่จะทำตามใจชอบกับการเริ่มต้นของคุณ แต่การเปลี่ยนผ่านจะง่ายกว่ามากหากเป้าหมายของคุณสอดคล้องกันมากกว่าที่ไม่ได้ทำ
ที่เกี่ยวข้อง: 10 วิธีในการต่อรองราคาซื้อที่สูงขึ้นสำหรับการเริ่มต้น SaaS ของคุณ
คุณจะทำอะไร?
โอกาสที่คุณจะให้ความรู้แก่ผู้ซื้อเกี่ยวกับวิธีการทำงานของสตาร์ทอัพ แนะนำพวกเขาให้รู้จักกับทีมของคุณ และโอนความรับผิดชอบของคุณไปให้พวกเขา แต่หลังจากนั้นจะเกิดอะไรขึ้นต่อไป? ถ้าคุณอยู่ต่ออีก 1 ปี ให้พิจารณาว่าคุณจะทำงานอะไร ผู้ซื้อคาดหวังอะไรจากคุณ คุณจะต้องเข้าไปในสำนักงานหรือไม่? คุณจะกำหนดเวลาของคุณหรือไม่ แล้ววันหยุดพักผ่อนล่ะ?
เครดิต : ฝากถอนไม่มีขั้นต่ำ
