การจัดซื้อจัดจ้างไม่ใช่จุดจบของแนวคิดที่ดี

จากประสบการณ์ของฉัน ถ้าคุณพูดคุยกับพนักงานขายส่วนใหญ่ พวกเขาจะบอกคุณว่าความคิด ที่ดีไม่มีวันตาย เมื่อใดก็ตามที่พวกเขามีส่วนร่วมใน การ จัดซื้อ ในความคิดของฉัน ความคิดที่ดีแทบตายคือเมื่อการขายไม่มีส่วนร่วมกับการจัดซื้อจัดจ้างในครั้งแรกองค์กรหลายแห่งใช้เวลาส่วนใหญ่ไปกับการสร้างและขาย เรื่องเล่า ทางธุรกิจรู้สึกว่าพวกเขาเข้าใจแล้ว จากนั้นจึงให้ลูกค้าพร้อมที่จะลงนามในเช็ค 

สิ่งที่เกิดขึ้นต่อไปคือลูกค้าจะถูกส่งต่อไปยังผู้ที่จัดซื้อจัดจ้าง 

ซึ่งจากนั้นจะเริ่มสร้างข้อเสนอเชิงพาณิชย์และดูข้อกำหนดหรือเงื่อนไขโดยรอบ การจัดซื้อจัดจ้างไม่ได้ทำให้ความคิดที่ดีหยุดลง – มันแค่พยายามทำให้อยู่ในขอบเขตของสิ่งที่ได้รับการอนุมัติ สิ่งที่สามารถดำเนินการได้ และสิ่งที่สามารถทำในเชิงพาณิชย์ได้

การจัดซื้อจัดจ้างคือเพื่อนของคุณ

พูดตามตรง: ศิลปะการจัดซื้อจัดจ้างเป็นอาชีพที่เริ่มต้นโดยเน้นไปที่การลดราคาเป็นหลัก ทุกวันนี้ การจัดซื้อจัดจ้างมีความซับซ้อนมากขึ้น และบางครั้งความทรงจำขององค์กรว่าเคยบดบังวิจารณญาณของเราในลักษณะที่ไม่อนุญาตให้เราก้าวผ่านขั้นตอนดั้งเดิมของมันไปได้อย่างไร

เมื่อพนักงานขายไม่มีส่วนในการจัดซื้อจัดจ้างใน playbook ของพวกเขา พวกเขาสนใจที่จะขายแนวคิดและส่งต่อไปยังผู้ถืองบประมาณ แต่โลกของธุรกิจเปลี่ยนไป ตอนนี้ แนวคิดที่ว่าผู้คนสามารถใช้เงินทุนของบริษัทในการตัดสินใจโดยปราศจากภาษี คลัง การกำกับดูแลทางกฎหมาย และการกำกับดูแลการจัดซื้อนั้นไม่น่าเชื่อถืออีกต่อไป ธุรกิจต้องสอดคล้องกับสิ่งต่างๆ มากมาย และการจัดซื้อจัดจ้างจะนำทั้งหมดนั้นมารวมกันเพื่อให้แน่ใจว่าทุกอย่างได้รับการจัดหาด้วยวิธีที่เหมาะสมที่สุด

ในฐานะคนที่ทำงานด้านการจัดซื้อ ฉันรู้สึกว่าผู้คนมักเข้าใจบทบาทของมันผิดไป การจัดซื้อจัดจ้างเป็นหน้าที่ตรงกลางของธุรกิจที่ประสานงานกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียจำนวนมาก ในตำแหน่งของฉัน ฉันได้พูดคุยกับผู้คนจำนวนมากในบริษัท — คนที่ฉันไม่เคยพูดด้วยเลยหากฉันอยู่ฝ่ายขายหรือฝ่ายการตลาด ดังนั้นคำแนะนำของฉันคือ: เริ่มคิดว่าการจัดซื้อจัดจ้างเป็นเพื่อนที่ดีที่สุดในแง่ของการได้รับข้อตกลงแทนที่จะพยายามเพิกเฉยและหลีกเลี่ยงจากสิ่งนั้น การจัดซื้อจัดจ้างคือเพื่อนและพร้อมให้ความช่วยเหลือ

ที่เกี่ยวข้อง: ธุรกิจใช้เทคโนโลยีสำหรับการจัดซื้อจัดจ้างทางอิเล็กทรอนิกส์อย่างไร

สัญญามีความสำคัญหลายปีก่อน ฉันเคยได้ยินคนพูดถึงระยะเวลา

ที่ใช้ในสัญญาเพียงเพื่อลงนามและเก็บไว้ในลิ้นชัก ฉันยังได้ยินคนพูดว่าหากมีการอ้างถึงสัญญาอีกครั้ง มันจะเป็นสัญญาณว่าความสัมพันธ์ถูกทำลาย ในความเป็นจริง สัญญาคือสิ่งที่กำหนดว่าความสัมพันธ์จะดำเนินไปอย่างไร และนั่นสำคัญมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งในปัจจุบัน เมื่อโลกที่เราอาศัยอยู่มีการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว และสิ่งต่างๆ สามารถเปลี่ยนแปลงได้อย่างรวดเร็ว ประเด็นสำคัญในที่นี้คือ แม้ว่าสัญญาอาจเป็นเรื่องยุ่งยากเล็กน้อย แต่ก็มีความสำคัญอย่างยิ่งเมื่อทำธุรกิจและไม่ควรละเลยหรือเพิกเฉย

คุณค่าของความคิดที่ดี

เมื่อเร็ว ๆ นี้ฉันได้ยินเกี่ยวกับวิธีที่อุตสาหกรรมการตลาดไม่พอใจอย่างมากเมื่อถูกขอให้ประมูลออนไลน์บางสิ่งที่พวกเขาทำ แต่บริษัทส่วนใหญ่ โดยเฉพาะด้านบริการไม่ได้ทำการประมูลอิเล็กทรอนิกส์อีกต่อไป เนื่องจากไม่ใช่เครื่องมือที่มีประสิทธิภาพมากนัก หากบริษัทต่างๆ เกี่ยวข้องกับการจัดซื้อจัดจ้างและขอให้พวกเขาจัดการการใช้จ่ายกับซัพพลายเออร์ ก็อาจเป็นไปได้ว่า มูลค่าที่ซัพพลายเออร์มอบให้กับบริษัทนั้นไม่ได้มีค่าอย่างที่คิด

ในชีวิตส่วนตัวของเรา หากเราตกหลุมรักเครื่องประดับหรือรถยนต์ราคาแพง รูปลักษณ์ของแบรนด์นั้นและคุณค่าที่จะมอบให้เรา หมายความว่าเราอาจเพิกเฉยต่อความจริงที่ว่ามันอาจจะมีราคาเพิ่มขึ้นอีกเล็กน้อย เงิน. ด้านการค้าในสมองของเราออกไปนอกประตูและมันก็ไม่ต่างกันในธุรกิจ

ถ้า CEO ของฉันจะมาบอกว่าบริษัทแห่งหนึ่งดูยอดเยี่ยมมากและแนะนำว่าฉันจะไม่ขายราคาให้แพง แต่ให้มองหาการทำสัญญาทันทีเพื่อให้เราสามารถใช้มันได้ ฉันจะมองหาการสร้างมูลค่าที่รับรู้เป็นชุดของผลลัพธ์ที่วัดได้ เพื่อให้ CEO สามารถระบุและเห็นด้วยกับคุณค่านั้น ถ้าบริการดีเห็นคุณค่าชัดเจน คนที่บอกว่าพวกเขาถูกบังคับให้จัดซื้ออาจจะพลาดประเด็นไป แม้ว่าแนวคิดอาจฟังดูดี แต่อาจไม่มีคุณค่าในโลกแห่งความเป็นจริง และเป็นหน้าที่ของฝ่ายจัดซื้อที่จะคิดออกเพื่อประโยชน์สูงสุดของธุรกิจ

ที่เกี่ยวข้อง: แนวโน้มที่เกิดขึ้นใหม่ในอุตสาหกรรมการจัดซื้อจัดจ้างและซัพพลายเชน

ความจริงที่เรียบง่าย

เมื่อพูดถึงบริษัทที่มีความซับซ้อนมากซึ่งมีการผลิตเป็นจำนวนมากในช่วง 70 ถึง 80 ปีที่ผ่านมา คุณอาจคิดว่าพวกเขาต้องทำให้ศิลปะสมบูรณ์แบบเพื่อลดต้นทุนการดำเนินงานอย่างแท้จริง แต่แรงกดดันในการผลักดันการเติบโตของกำไรอยู่ที่พวกเขา ดังนั้นพวกเขาจึงเริ่มมองหาต้นทุนทางอ้อม เช่น การตลาด และพวกเขากำลังแต่งตั้งคนจัดซื้อจำนวนมากเพื่อทำงานร่วมกับคนด้านการตลาดเพื่อให้ได้รับผลตอบแทนที่คุ้มค่ากว่าสำหรับการลงทุนของพวกเขา นี่เป็นเพียงการพิสูจน์ความจริงง่ายๆ ที่ว่าการจัดซื้อจัดจ้างเป็นส่วนสำคัญของวงจรธุรกิจ และจำเป็นต่อการช่วยให้ได้รับแนวคิดในขั้นต่อไป ในขณะที่การจัดการกับการจัดซื้อจัดจ้างอาจไม่ใช่ถ้วยชาสำหรับทุกคน แต่การเพิกเฉยต่อการจัดซื้อจัดจ้างอาจเป็นอันตรายได้

Credit : สล็อตเว็บตรง แตกง่าย / สล็อต pg